《逆水寒》IP三次谎言，撒谎成性，狼来了的营销故事或将反噬雷火

上个月，逆水寒手游官博发布了一篇名为《制作人真心话：逆水寒手游将彻底不卖数值》的推文，“不卖数值”成为了这个网易最烧钱手游的核心卖点，但同时，也成为了一众玩家质疑的焦点所在。纵观逆水寒这个IP的发展史，官方曾经先后多次打出过“不肝不氪”的标语，后续在玩家信任进入游戏之后，又对玩家痛下镰刀。后来这件事情甚至成为了玩家之间的一个梗，网易“重新定义”各种玩法，比如重新定义点卡制、赛季制、不卖数值等等。这一切的背后体现了雷火利益为上的运营理念，所谓的任何新玩法、新内容都是为了骗氪的存在。如今雷火故技重施，想借逆水寒手游再度欺诈玩家，但雷火的如意算盘并未得逞，玩家骂声四起，业界更持悲观态度，逆水寒手游的前途让人忧心忡忡。上线前自称点卡制，没钱会窒息的江湖逆水寒端游耗资5亿耗时4年，网易更称其是“最后一款端游”，体现出网易的重视。然而逆水寒不走寻常路，在玩法内容上并未有实质性的创新，而是融合当下各种热门MMORPG的玩法，只能说在画面品质上稍有亮点。虽说玩法不足，但逆水寒把最大的突破放在了在收费模式上——首创双向收费模式，即点卡时间收费加商城道具收费的新道路。此举一出，整个游戏圈一片哗然，玩家一片哀嚎。众所周知，点卡游戏就是时间收费，即官方在游戏内不会再向玩家收取任何的道具费用，即使有商城，所出售的物品也不会影响玩家的游戏体验，如外观皮肤等，没有数值干预。在逆水寒里，所谓的时间收费可以说与《魔兽世界》式的点卡制毫不相干，而是继承了网易摇钱树《梦幻西游》式的点卡制，土豪可以在商城中不断提升自身实力，不夸张地说，点卡党就是土豪的打工仔。当然，雷火并不满足于此，依旧不断“打磨”游戏，也就是不断开发出骗氪的系统，连个乞讨的碗都要花钱买，更别说官方的“阴兵借道”，故意营造游戏火热的假象，但其实是怂恿玩家充值优先进入游戏的低劣手段。不仅如此，逆水寒中的金价飘忽不定，而只有非常庞大的力量才能轻易左右，因此许多玩家怀疑官方贩卖金币的猜测也是有迹可循的。逆水寒端游乱象的背后，雷火需要负全部责任。逆水寒傲慢无比，根本没有把玩家放在眼里，只求榨干、掏光每一位玩家兜里的血汗钱，导致游戏活跃人数急转直下。正是由于雷火在管理与策略上的失败，导致了逆水寒的“凉凉”。在网易中，雷火与互娱是其中的两大派系，其中，雷火更是标榜以自研技术为傲的网易事业群。但玩家所体验的雷火游戏却与宣传的全然不同，犹如买家秀卖家秀，游戏品质暂且不聊，雷火对于金钱与利益的追求，以及手段举措上的短视，很容易让网易的口碑也跟着下滑。最终出现了大规模玩家退坑潮，PDD删号事件更是影响深远，还有不少寄希望于逆水寒能有所改变的玩家，沦为被多次收割的韭菜，甚至逆水寒官方还主动聊到减负的事情，最终减负变成了减产，玩家失望后敬而远之。向魔兽致敬，不肝不氪重新定义赛季制从逆水寒端游公测开始至今，雷火一连串的作妖行为并未受到网易的制止与整顿，雷火总裁胡志鹏得到的信任怕是令一众友军眼馋。在去年年末最重磅的暴雪、网易分手大戏爆出后，重担再次落到了雷火肩上，这一次，还是逆水寒。丁磊派出了上海网之易火速支援，推出了所谓的魔兽世界替代品——逆水寒老兵服，旨在收割魔兽玩家，也再度坐实了雷火亲儿子的传闻。这个集全网易之力的老兵服，理应让人眼前一亮，毕竟对标的是MMO的标杆魔兽世界，没想到雷火带来的只有惊吓没有惊喜。这个“换皮”逆水寒，在玩法上模仿了魔兽世界的赛季制玩法，收费上也采用了魔兽世界的点卡制收费。赛季制的精髓在于创造一个相对公平的竞争环境，让所有玩家都能享受到游戏的乐趣。但在老兵服里，普通玩家根本是无法生存的。在游戏氛围上，极度排斥新玩家，也就是雷火希望虏获的魔兽世界难民，基本上副本只接纳老手速通，新人连门都摸不着，若想融入，只得氪金快速提升。在氪金方面，简直是毫无公平可言，雷火“创新”地打造了全服拍卖系统，在每周的世界Boss后会竞拍大铁、装备等，价高者得，这意味着普通玩家一辈子都不可能拥有橙武，也就是自身数值与土豪间存在着难以逾越的鸿沟。不少逆水寒老玩家表示，老兵服比原服的贫富差距更大，也导致老兵服中魔兽玩家占比不足10%，雷火的如意算盘又一次没有打响。并且其中金价和工作室的问题一直存在，影响着玩家的体验。老兵服的失败，说明了雷火根本没有吃透MMORPG市场与玩家的调性，缺乏最基础的判断力，归根究底是雷火的自负酿成了败局。在打造老兵服前，不去了解魔兽玩家的喜好与习惯，自以为是地推出漏洞百出的老兵服；并在营销宣传上挥霍了高达4000万的经费，只求把魔兽玩家骗进来收割一波快钱，从未考虑过持续发展。雷火的作恶多端也会影响网易内部的和谐，当一个品质一般、却亏损严重的产品还能获得老板的“开小灶”，其他真正优秀的产品还有什么努力的必要呢？如果导致了网易内部的“摆烂”成风，雷火难辞其咎。对于玩家来说也是一样，停留在表面良心，但是实际游戏运营状况并不好的老兵服，不知道逆水寒的镰刀何时落下。逆水寒手游不卖数值，雷火即将迎来终结回到这篇“不卖数值”的豪言壮语中，我们不难看出，从2018到2023，从端游到手游，雷火对于逆水寒IP的运营策略从未改变，一切都是为了赚钱，从不把玩家的体验与诉求放在眼中。逆水寒手游相较于端游，去除了点卡制这一收入途径，却又宣称不卖数值，只通过外观和广告合作实现盈利，多次狼来了的故事之后，谁还敢信？先说外观盈利模式，这一种方式并非没有成功的案例，最炙手可热的国民MOBA端游英雄联盟、手游王者荣耀就是通过售卖皮肤外观获取最大头的收入，但前提是必须拥有巨大的玩家基数群体，并保持高活跃度，并辅以腾讯系天然的QQ、微信社交互通优势，才能做到。而网易游戏虽为中国第二，但与腾讯相比玩家人数差距并非一星半点，就连自身的梦幻西游也不敢打包票说只买外观便能盈利，谈何逆水寒手游呢？再谈元宇宙广告社区模式，实际就是让合作厂商付费买单，在游戏中植入硬广，这是否让人想起了视频网站中的牛皮癣广告？这简直是“会呼吸的广告”，而这种广告合作带给品牌的通常只有公关价值，难以获得实际收入。为产品带来曝光度、美誉度，甚至是卖货销量，是品牌合作的主要目的，但逆水寒手游一没庞大的玩家基数，二没正向形象与价值传导，其他品牌凭什么要在这里打广告呢？事实也证明了数个月来，逆水寒手游商业洽谈受挫。因此，逆水寒手游鼓吹的在不卖点卡的情况下，不卖数值是不成立的，这样游戏连一个月都可能撑不下去。但“聪明”的雷火肯定可以想到，虽然说商城不卖数值，但可以卖宝箱、卖礼包，卖材料，有极低的几率开出增加属性的道具；又或者以充值积分的名义开创积分商店，以抽奖的形式开技能、秘籍等等。无论是从感性还是理性角度，这个宣传都不存在合理性，雷火也不是第一次干了，玩家也见怪不怪了。顶着网易最多人员项目组的威名，耗资7亿，耗时4年的逆水寒手游，居然要靠卖情怀、讲故事的方式来引人关注，在2023年还只吹嘘“不卖数值”这个核心卖点，闭口不谈自身产品的硬实力，证明了雷火对逆水寒手游已经失去了信心，彻底放弃了治疗，也证明了网易对自家王牌产品的要求低得令人发指。雷火挥霍着巨额的经费，做出了一款连自己都不忍直视的屑作，加上各种虚假营销的手段，彻底印证了自己已经不具备在MMO领域竞争乃至生存的能力，无疑到了至暗时刻。那么对于顶着debuff标签出生的逆水寒手游，市场还能保留多少期待？面临着未来巨大的营收压力与冷酷的存量竞争，逆水寒IP还能有多少生命力？

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